素材网 - 专业的工作总结范文网
TAG标签 网站地图
热门搜索：
工作总结 工作计划 心得体会 演讲稿 实用文

大学生药业公司社会实践报告

  • 发布时间：2022-08-14 17:21:18   浏览： 次    

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

《大学生药业公司社会实践报告.docx》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档文档为docx格式
  • 热门专题
  • 相关内容
  • 08-14大学生药业公司社会实践报告

    云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工...

  • 08-14大学生国税局实习报告

    　大学生国税局实习报告　大学生国税局实习报告 1 假期我利用两周的时间分别在国税和地税实习，收获颇多，现在拿出来与大家分享。我在地税主要帮一般纳税人填写信息征集表（因为地税系统要全省连网），在国税跟着...

  • 08-14大学生志愿者活动总结五篇

    本学期，我们参与了很多的校内外活动。校内活动有：xx年9月27日我服务队携手南宁爱尔眼科医院与东区排球场举行主题为“关爱眼睛，光明未来”免费眼睛义诊活动；xx年10月17日我服务携手广西中医学院手法协...

  • 08-14社会实践报告,年味专题合集

    寒假社会实践报告 年味 赵雪冉 财务管理20xx级一班 20xx5516 【摘 要】：随着年龄的增长，对过年的感觉渐渐淡了，一开始以为是以为自己慢慢长大了，渐渐成熟了，对过年没有了兴奋感，以为只是我...

  • 08-14辅导老师社会实践报告3000字

    20XX 报 告 汇 编 Compilation of reports 报告文档·借鉴学习 word 可编辑·实用文档...

  • 推荐排行
  • 随机浏览
  • 网站地图 - TAG
  • Copyright @ www.sucaiall.com 素材网 All Rights Reserved 粤ICP备2020122567号
  • 免责声明：素材网部分信息来自互联网，并不带表本站观点！若侵害了您的利益，请联系我们，我们将在48小时内删除！
下载文档