中国名人的创业奋斗故事

　　一

　　坏男孩巫家民的创业故事，靠教人泡妞年赚5000万

　　靠教人泡妞也能发财，你会相信吗80后励志网讲述的这个创业故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年赚5000万的公司北京魅动力教育咨询有限公司，创始人是巫家民(Tango)。

　　男人真的了解女人吗说这句话的是坏男孩创始人巫家民，中国出生，美国长大。28岁之前他干得最多的事情把妹。

　　对于这位被网友艳羡的约会高手，人们本能的希望一睹其面容，我们可以大致描绘一番：身高1米7，眉毛浓密;额头光亮，头发往上整齐梳理;笑露八齿，牙膏广告式的笑容。

　　因把妹成网红

　　巫家民是约会高手。他积累了丰厚的实战经验，比如他不建议把初次约会带女生去吃饭、逛街或者看电影，看电影的三个小时你和女生完全没有交流的机会，吃东西其实也会不断地被等位、点菜、吃饭这些琐碎的事情把互动变得很间断。这在他看来，这些对于增进双方的了解没有任何作用。

　　在成为一名顶级的约会达人之前，巫家民曾与同学在纽约合办了一家信用卡数据处理公司，两年之后把公司以240万美元的价格卖给富国银行。他是小股东，拿到二十多万美元，时年25岁，他拿着这笔钱做了男生喜欢做的事情，从迈阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海滩派对热点都走了一遍。后来把路上跟各国美女邂逅的故事和照片发到网上，引来了不少男网友的膜拜。

　　按照世俗的定义，这是坏的范畴。不过在此之前，他是不折不扣的好学生。本科毕业于美国本科商学院常年排名前十五的印第安纳大学(Indiana University)凯莱商学院，在近3000名的学生中，毕业成绩排名全学院第一，获得金融、经济、和公共政策三个学位。当时的想法，一是读博走科研的道路、二是做自己想做的事。最终前者屈从于后者。

　　巫家民的人生轨迹在20xx年发生位移，回到北京在一家投资公司当董事长助理。当年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎样追女生和约会的常识，被很多网友誉为约会专家。加上彼时中国人口男女比例偏高的问题受到大众关注，《南方周末》、美国时代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒体轮番跟进。在那个自媒体尚不发达的年代，机构媒体的追捧瞬间将其捧红，拥趸甚众。巫选择了一条简单粗暴的变现路径开讲座，收钱，帮男生脱单。3天的讲座收费7500元，7天的讲座收费16800元。如此断断续续三年，5个人每月可以有三四十万元的兼职收入。

　　比赚钱更有价值的是，巫发现男生在恋爱上的困惑存在着共性。问题重复，类似于怎么聊天，约会去哪，为什么发短信不回，我该多久发一次短信。如果认真把这些问题罗列下来，你会发现其实恋爱中的常见问题也就是那二三十个。

　　20xx年6月，巫家民干脆辞了工作，创办了一家公司坏男孩，教男生如何正确地追女生。从创立到20xx年3月份将近两年的时间里，坏男孩一直没有融资，依靠自滚动的现金流推动。

　　这一点在其天使轮投资方，真顺基金合伙人李祝捷口中得到证实，他把稳定的现金流看成是投资坏男孩的其中因素。

　　李祝捷当时通过坏男孩的客服找上巫家民，问他是否有融资和扩展的意愿。对于两位通过QQ找上门来的投资人，就像街头广告寻找有缘人一般不靠谱。巫本能的拒绝。两星期后，真顺基金的两位合伙人找到巫家民公司楼下咖啡厅，双方面聊，给出了很多战略上的建议，最终打消了巫的顾虑。

　　真顺基金给坏男孩的定价是天使轮，500万元，数千万元估值。起初没人在意的项目在一个月后变得香喷喷，李祝捷一天内给巫家民安排了国内四个顶级VC合伙人，四人均有投资意向。巫最终选择了曾投资过聚美优品、积木盒子的郭佳女士，由其最新募资的人民币基金熙金资本领投坏男孩A轮数千万元人民币。真正击中巫的是郭佳对他所做事情的理解。当大多数人认为追女生是噱头时，郭佳却从人性需求的角度思考。她认为该项目找到了用户最深层次的痛点。求不得，爱别离是人最底层的痛，每个人都有情感需求和宣泄。当把追女生上升到这个高度时，其本身也就名正言顺的成了解决痛点的关键。

　　求偶经济学

　　在中国，找到对象是一件幸运之事。根据国家统计局公布的人口数据，136名80后男性对应的只有100名80后女性。按照社会学的研究，男性择偶困难时会愿意付出更多的求偶成本，当然也包括如何追求女孩。

　　为女性消费实乃全球通用法则。巫家民列举了一组数据，美国男性排名前5的消费动机依次为：投资、娱乐、求偶、体育、博彩。显然，他从事的行业排名第三，属于男性高度愿意掏钱的主题。男性为追求异性而产生消费这种事情是常识，不需要去论证。这种常识就好比车展都把漂亮的女生和车放在一起，潜意识的告诉消费者：漂亮的女生与车是互相关联的。

　　另一方面，围绕女性消费，已经衍生出了诸如明星衣橱、聚美优品、大姨吗、美柚以及一大批垂直社区和女性电商品牌，这些在男性世界却没有对应产品，而把妹成了男性最好的消费动机。这种消费不仅花在女生身上，同样在男生身上产生。帮助用户追女生是我们产品的核心竞争力，卖男装卖鲜花不是，因为谁都可以卖。

　　这个不起眼的市场隐藏着刚需和商机。巫家民透露，坏男孩过去一年的收入增长接近10倍，预期今年营收5000万，客单价800到1000元，处于可盈利的状态，正在进行股改前的审计，准备挂牌新三板。大公司不会去抢这条赛道，不会绞杀你，创业公司没有我们多年的经验积累做不起来，这样的好处是不用烧钱，不用互相厮杀。

　　巫家民设想了五个盈利规划：

　　一是在线教育，付费看课程。目前5000万的营收全部来自这里。

　　二是IP(知识产权)。像暴走漫画、十万个冷笑话这类红极一时的IP，也在通过手机游戏变现。坏男孩可以通过养成类游戏变现，真顺基金合伙人孔毅正巧就是游戏业务方面的专家，给坏男孩带来了很多的行业资源。此外，目前坏男孩跟优酷、腾讯视频、搜狐视频等有视频栏目合作，运营了几个月下来，现在每周有超过200万的受众会关注他们的栏目。

　　三是电商消费引导。追女生的过程实际上会产生大量的消费，包括男装、送鲜花和礼品、约会餐饮地点推荐等浅层消费，也包括酒店、情趣用品等深层次消费。如今，坏男孩已经开始接入京东到家，帮助用户进行鲜花导购。不过尚处在测试阶段，产品技术上的问题还有待改进升级。

　　四是媒体。诸如男人装、花花公子面向的广告客户是高大上的国际知名品牌，这些品牌对互联网一直不太感冒。但本质上这类杂志的做法是围绕美图和高逼格的生活，塑造男性的独特魅力。巫认为坏男孩对于互联网用户也拥有这种能力。

　　五是在平台开秀场，在拥有大量男性用户之后通过直播变现，类似9158、YY的做法。

　　前提是在中国18到30岁这些男生中做出品牌来。巫意识到所有的盈利设想，都将依托在用户数量以及对其品牌的认可程度上。从当下看来，坏男孩的营收全部来自在线教育，其它还在尝试。

　　二

　　衣+创始人张默自述的励志创业故事和80后的人生感悟

　　我是图像识别搜衣引擎 衣+创始人，获得了包括硅谷大佬、小米总裁林斌、Discuz!创始人戴志康、雄心资本王冠雄、张峰等知名投资人的投资。我也和CSDN、知乎等极客企业一起，是中关村极客咖啡的创始股东。

　　和解傲慢与偏见

　　每一个在你的生命里出现的人，都是有原因的。

　　贴在我身上的标签与朝我投来的偏见向来不分伯仲。美女CEO、微软、IBM、程序员、北大、南洋理工、斯坦福、模特、极客而那些围绕在耳边的声音也从未停止过：高科技的东西女人能做好这不可能!如果你是男人，我马上投你。女创业者都不理性，情绪化。如果我投你，两年不许恋爱!。你看起来不像女强人，怎么能带好团队 为什么你一个温柔的姑娘要创业这很难。

　　你曾经一定有个梦想，心中有个比现在更美更好的自己，也一定像我一样曾经被打击破碎过。如何面对社会给予你的傲慢与偏见

　　曾经我学不好理科，也不是天才，很苦恼。你们女生不擅长。我不服气奥数班男生的骄傲，便和他们打赌，闭关修炼几个月后拿到了全国数理化所有的奥林匹克奖，并在相当长时间里每次统考都名列全市第一名。让那些目不斜视的数学王子、物理王子、化学王子大跌眼镜。这不代表任何什么，只是这段经历让我了解：只要用心，人生没有不可逾越的挑战，其实自己比想象中要强大。最不被看好不擅长的都做好了，还有什么能难倒你的呢

　　记得我导师的男女学生比例是10：1，微软研发机构里的比例是 17：1。占了少数名额却还可以写文字、做模特，这样才稀有么。时装行业女人有先天的优势不是吗。当女人天生的直觉、感性、视觉敏感、理想主义、好人缘和强大的理性结合在一起，当女人掌握技术力量的时候，她可能解决没人能解决的问题。

　　一个新女性，勇敢追求欲望的女人不是性解放那么简单，也不是高喊女权，因为幸福和力量的源泉来自内心:拥抱内心自由，爱那个不完美的自己，做自己爱做的事，并且，拒绝不想做的事。姑娘我微不足道，来自祖国边陲小城，我的父母都是普通人，上大学每月生活费也只有600元，但是我从小就有个独立自主的个性，大一就开始最初的创业，到之后留学、求职、买房、创业每一分钱都是自己赚的，每道关都是自己闯的，谈恋爱可以不谈钱只讲爱，只有我自己面对世界时也可以宠辱不惊。

　　发现朋友圈中，斯坦福的衣着普通性格阳光，创办企业为的不是钱是改变世界，成功了拼命捐款出去，他们把这当作使命;哈佛的真正热爱读书尊重真理，他们读过的不是几本是几整座图书馆，真正的博学多才，心中想着的是帮助别人，回馈社会，慈悲天下;北大的无论多么世风日下，是中国最把忧国忧民当作责任的一群人。贵族也有分别，有的贵在身份，有的贵在骨髓。我无意宣扬这几所名校，那些都不重要，重要的是没有名校的标签，流淌在血液里的东西。

　　每个生命都是尊贵的。人生来自由而平等这句话很贵很重, 是无数人争取来的。每种独一无二的美都应该被尊重和欣赏，而不只是好莱坞红毯一种标准,她们应该按照自己个性喜好去打扮自己。因此不应该由编辑导购来猜测迎合，而是该将选择权交给用户。基于编辑的门户网站，无论推荐得再好，也没法精准满足每个人的个性需求。于是搜索出现了，所有喜欢时装的人都有过这样的经验：你在一张照片里看到一个明星，穿着一件迷人的连衣裙，或一双美到必须拥有的鞋，但不知道设计师是谁，品牌是什么。你找遍了整个互联网也找不到一样的。你上Google输入了一个关键词，例如碎花蕾丝裙，得到了让你绝望的5000万条结果。这里最基本的问题是基于文字的搜索引擎在服装行业不起作用。拍照、买衣服，这就是女人的最大爱好吧。所以我和伙伴们做了这个小东西衣+。用这个以图搜衣App 可以通过所见即所得方式寻找身边喜欢的衣服，通过拍照或上传图片就可以搜索出相同或相似款的服饰，然后就是购买和社交分享了，还有好多达人分享的明星同款共翻阅挑选。收录了海内外100多家主流时尚电商商品。更专业的说法可以这么讲：通过新一代图像识别搜索和深度学习技术来挖掘移动互联网海量图像数据中潜在的商业信息。

　　我们很快汇聚了曾经在名企名校和极客小伙伴们。我辞职了，不领薪水来和你一起改变世界吧!这是我收到的最动人的话了。我公司的帆帆，从巴克莱投行辞职，用一年半时间周游世界五十多个国家，雅思8分上了剑桥，钢琴十级，乐队指挥。她曾经在危地马拉做义工，萨尔瓦多街头做摇滚歌手，在肯尼亚支教，搭车从中国到英国。人人都有梦想，可大多数人只做梦，而她马上就去实现。

　　每一个在你的生命里出现的人，都是有原因的。喜欢你的人给了你温暖和勇气。你喜欢的人让你学会了爱和自持。你不喜欢的人教会你宽容与尊重。不喜欢你的人，让你自省与成长。上帝派他们出现，是为了帮你成为你想成为的人。自己的成长、心性的磨炼、能力的提高，就是创业路上最好的礼物。有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。

　　和解梦想与现实

　　冰冷里也有温暖，俗世里也有童话。

　　创业不容易，可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。可能你的朋友不看好你，投资人挑战你，对手打压你，创始人要对所有人负责，所有人的问题你要解决，功劳是大家的，失误是自己的，最困难的时候你要倾尽所有，鼓励大家。很多童年时的美好和梦想都在现实中不断的被击碎，这个社会更残酷的现实是，有时它让你三观尽毁，逼你变成你最讨厌的那个人。创业的过程当你感受到以前没有感受到的新奇的时候，也会感受到原来没有感受过的痛苦的时候，你还觉得它是值得的吗

　　当你真正爱上某个事物，才开始学会怎样去爱这个世界。

　　有一次，为了沿途的风景，我高兴地搭乘灰狗巴士从洛杉矶开往旧金山。在抵达终点的前十分钟，被小偷偷走了我的钱包，所有的现金、银行卡、驾照、ID都丢了。我只能滞留美国，周游，和投资人聊我的Idea也因为这个不得不滞留，我了解了大大小小的创业公司，遇到扎克伯格、马斯克等大佬，和拉美、印度、犹太等创业小伙伴混在一起，也拿到了第一笔天使投资。

　　最近不少投资界人士提醒创业者警惕ABCD轮死、IPO后死。就像生命一样，如果仅仅为了结局，我们可以从出生直接走到死亡。时光赠与它包裹住的礼物，我们不带遗憾地前往。或许，登山者死在山上，战士死在沙场，创业者死在路上，就是最好的结局。

　　我创业以来不领薪水，坚决不乱花投资人钱，不稀罕头等舱和上流社会生活，但对优秀人才绝不吝啬。马航出事后，我出差乘坐最最便宜的马航，结果被拍砖千万别乘马航了，投资人要吓哭了，应该给你买保险!想想有道理，就再不买马航了，后来马航又出事了。

　　大家都在吐槽北京雾霾的时候，只有我兴奋地说北京是个梦幻憧憬的城市，能回到北京吸雾霾，过前途未卜的生活，大抵对创业都是真爱吧。直到雾霾导致我咳嗽发烧，每天被寒风吹得瑟瑟发抖，雪上加霜的是，投资协议只差签字，却因为泡沫论等大环境变化投资人又选择观望，在这样的窘境中，因为坚信，我把我所有的钱都投了进来，而天使也挥着翅膀降临。转眼间北京阳光普照蓝天澄澈。

　　黑客攻击，报道被对手删，被对手手机助手无理由下架，我们都遇到过。强大的对手和巨大的压力反而让我们更团结，彻夜解决问题。困难的时候，没有一个人失去信心或要离开，那一刻我深深感受到，我不是一个人在奋斗，我背负的是整个团队的期望和理想，也因此我必须抛弃曾经懦弱的自己并坚信这些无非是沿途的风景和小插曲，就像陈欧说的暗箭是先行者的荣耀。

　　睡办公室、上线前几天每天凌晨4点把同事挨个送回家，也是寻常小事，我们是氪空间孵化器从上千的项目里选出来的提供免费服务十几个团队之一，在那里大家互相打气。有一次凌晨一点半我离开那里回家，发现还有成员全在的团队，于是又鸡血满满。

　　我曾经出过车祸，在床上一个月几乎不能动，每天只有做梦，而后来这些梦几乎都实现了;曾经关键时刻脚踝骨折;曾经被骗子骗惨;曾经弹尽粮绝每一次绝境都会激发对生命的热爱和珍惜，对梦想的渴望和行动。创业路上也是一样，遇到各种各样的事，险象环生的，毁掉三观的。

　　曾经在澳洲乘直升飞机，在空中挨着我的舱门开了，险些掉下来;那一次云南山路雨崩，一个巨大石块如精确设计般砸到了我的车前面2米处。还有在普吉岛遇到地震和海啸，所有的人都抛下行李和一切向山上狂奔。是谁设计了死亡的局，是谁又在关键时刻阻止这一切的发生我在那些时刻都是无比平和的，我知道了要学会接受，接受自己，接受无常，和生命的虚无。

　　所有的挫折，都只是我们在创造过程中，不得不妥协的一些事罢了。你要先不顾一切地相信你想要的，然后再谈妥协。到最后，死亡也只是不得不妥协的最后一件事。

　　为什么不跃出去- 这是世界上最高蹦极跳61楼窗户上的标签。 你还记不记得你上一次挑战自己，跃入未知你还记不记得你上一次不需要理由去做一件疯狂的事你还记不记得你上一次让自己疯狂的去爱然后你发现，也许恐惧不是真实的。

　　我们的创业公司也一样，度过死亡谷，开始快速发展，成为了投资人追逐的对象。

　　请记得你有一个梦想，抓住它，不要让自己后悔。哪怕曾经支离破碎，哪怕只有千分之一的微茫，用你全部的爱去追求，它一定会如你所愿。你拼命的努力，成全更好的自己。终有一天，你会从丑小鸭变成白天鹅，你会发现那个更美好更强大的自己，值得拥有所有的美好。

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