走访考察饲料企业启示报告

一、企业介绍

禾丰集团是目前东北最大、全国饲料企业10强企业。业务围以饲料、肉鸡养殖为主业，并涉猎国际贸易、生物制药、饲料机械、养殖设备、农产品深加工等相关领域。在国内外已拥有80家全资或控股分(子)公司，产品覆盖25个省市，并远销朝鲜、尼泊尔、越南、韩国、伊朗、俄罗斯等国家。

禾丰集团于2014年8月8日上市，迄今业务运行良。2018年三季度实现总营收115亿元，净利润4.05亿。总营收中，饲料产品49亿，原料贸易29亿，屠宰加工37亿。未来禾丰集团将在饲料加工上稳定发展，依托东北稳的发展契机将做大做强养殖、屠宰加工板块。饲料年产量200万吨，是我司战略大客户。

二、禾丰成功经验

1、前瞻行业变化适时做出产业调整

??? 禾丰集团从一个名不见经传的小饲料企业成为位居中国饲料企业前十名，东北地区第一名的集团化企业，有其必然性。从团队、化、技术研发、到产品创新，都推动禾丰的不断发展。但近年来随着养殖行业散户的逐渐的退出，单一饲料加工和销售面临新的挑战，大型饲料集团企业纷纷筹建自己的猪场、鸡场，逐渐走向自产自销的模式。而禾丰集团很早就敏锐地感觉到这一变化，早在2010年就开始布局肉鸡产业化，大大增强了禾丰集团的抗风险能力和盈利能力。

2、发挥集团资源优势，打造“饲料加工+贸易”经营模式，做大做强饲料业务

禾丰集团目前饲料产销量200万吨以上，在同行业和上游原料行业拥有良的资源优势。禾丰在发展过程中逐渐利用和发挥各种资源优势，形成饲料加工+贸易的经营模式。通过近10年的经营，其贸易板块已发展为10家公司。2018年度贡献利润约1亿元，有效地支撑禾丰集团整体业绩。

三、对我们的启示

1、前瞻玉米深加工行业变化，适时打造上游原料链布局

禾丰集团在激烈竞争中能够立于不败之地，得益于较早地打造下游一体化产业布局，强有力支撑集团业绩持续提升。做为深加工行业我们应思考在当前竞争激烈的大环境下，特别是玉米收储结束，玉米市场化大环境下，我们中粮生化上游玉米产业布局。未来有可能玉米成为稀缺资源，高成本将成为最大经营困难，我们应着手推进订单农业，尽快打造中粮生化的上游玉米供应链，为中粮生化未来发展提前做采购布局。

2、加快中粮生化销售模式由销售向“销售+贸易”转型

依托我司强大的客户资源，物流优势及人员配备，我们要在多产品、多渠道、多方式，加强与优质客户的深入合作。打造综合服务商体系，逐渐增加贸易比重，实现营收、利润新的增长点。

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